懇請幫我介紹LED照明光學工程師工作

 作者  SonySonySony (索尼)                                     看板  Tech_Job
 標題  Re: [請益] 懇請幫我介紹LED照明光學工程師工作
 時間  Fri Apr 12 00:53:55 2013
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※ 引述《NerdC2L ()》之銘言：
: 小弟藉由這機會想請教一下板上的神人們
: 為什麼大家都要這麼不看好台灣的LED未來啊?
: LED應該是一個可以替代傳統燈的未來產品。
: 比較省電環保又無汞。
: 雖然從幾年前起就整年再喊LED元年了。
: 但是可能還是技術還不夠成熟(散熱不好、故障率高)


   小弟我在中國賣 LED 元件已經五年多了，代理商，Lumileds原廠也呆過..

   從光寶，億光，宏齊一路賣到首爾，三星，背光，照明，電源驅動

   最後老闆連鋁基板，散熱膏，螢光粉，LED膠都在賣...

   我成績也還可以，中國幾個照明大廠，NVC，歐普等等，我都搞進去

   就連換跑帶賣膠水幾個超大的封裝廠我也賣進去，運氣好...

   包山包海什麼都賣

   我講一下我的心得，我把 LED 分三個等級

   第一等級，四大天王，Cree Nichia Osram Lumileds

             Nichia 的銷售是無聲無息的橫掃千軍，他的營業額超過第二名兩倍

                    可是你根本沒看過他的業務出來跑客戶，因為都是客戶跪著求他買

             Cree   以前很猛，就靠著中國照明協會綁死中國的標書，現在一落千丈

                    中間故事太長了，有空再講...有空的人自己查中國照明協會唐國慶

             OSRAM  就乖乖的做他的車燈，大功率這塊，成績也是爛的可以

                    中功率不甘寂寞也搞5630，但是成績很爛，後面我會講

             Lumileds 和全球獨家代理的富昌鬧翻了，原因很簡單，業績太爛了

                      技術能力還可以，但是成績還是很爛，後面會分析

                      現在四間代理商，也是亂七八糟，我看短時間很難翻身

             基本上，很明顯的四大天王，除了Nichia之外其他三間

             都沒有中小功率的支撐，就靠大功率這塊，所以業績都輸給韓國廠

             但是他們在LED業界還是永遠的四大天王

             因為他們不是只有封裝而已，隨便講

             Nichia的屌就屌在它的晶圓技術也領先台灣晶圓至少五年（它自己講的）

             ex: LED 3020 一般廠商還在用 10x23的尺寸晶圓，Nichia早就從10x18

             一模一樣亮度甚至更亮，Nichia現在是用 8x16的大小而已

             成本比你低多少，而且Nichia又臭屁，不用多包一個 Zener

             靜電可以打6000K~8000K，號稱打不死，加壓三倍都號稱操不壞

             其他 Cree 的晶圓，Lumileds的晶圓技術也是滿強的

             OSRAM 沒有Nichia的YAG螢光粉，它還有TAG的螢光粉專利

             四大天王，在各個領域都強悍，而且做成品又是老牌子，通路又強




   第二等級，Samsung LG Seoul

             韓系廠我就合在一起講吧，韓國廠之所以成功原因很簡單

             上下游垂著整合成功，韓國廠的量，完全靠是靠電視背光撐起量

             尤其是SEOUL 賣給SONY LG SAMSUNG 這幾個大廠的電視機背光

             就可以讓他一路衝到全球第四第五大

             三星的電視機一年是7000萬台，中國所有的電視機廠全部加起來都沒他多

             三星不要臉的是，7000萬台，很大比例是用首爾與Nichia的LED背光

             可是他告訴統計數字的機構，裡面很多是用三星自己的LED

             所以他瞬間衝到全球第二大 LED 公司

             外帶三星很敢投資，晶圓什麼還在弄 6" ，他已經開始搞 8"

             把它玩記憶體的那些手段全放到 LED來，然後焦土政策，賠錢賣

             去年 2012 年 5630 中功率被他玩到每一季降價 20%

             LG 也是靠自己的電視機衝量，而且鴨子划水

             它現在的中功率亮度，是所有業界最亮的， 150lm/W 超越 Nichia

             價格又低，中國幾個大廠已經全面導入，後面中國照明高階很多都會用LG

             背光和照明息息相關，四大天王，除了Nichia背光賣的亂七八糟外

             其他OSRAM Lumileds Cree就是沒有背光支撐，所以成績都慘不忍睹

             我講個明確數字吧，首爾 2010年照明全中國做 10M左右

             包括 IKEA 家具燈都全面使用首爾，業績還那麼爛

             2011年OSRAM Philip所有的E27全面導入首爾，首爾業績成長到 20M

             2012年首爾業績成長到 55M，今年2013年業績挑戰 120M

             現在還有哪個產業可以每年翻兩倍在成長，我想只有LED


   第三等級，大陸及台廠

             慘，不分析，大部分的品牌都沒背光支持就算了

             我就不講品牌是誰，我幫他們導入中國京東方的背光

             給我一下偏綠，一下偏藍，一下還偏黃

             雖然京東方是個無賴外帶無恥的爛客戶

             但是你台廠的品質可不可以好一點

             台廠唯一可以說有大量背光支撐的只有AOT

             AOT 很低調 40%出貨都是給三星，你們大家常看到的

             Galaxy III Galaxy 4 手機，幾乎都是AOT的背光，所以他今年EPS 4元

             外帶有郭董在背後支撐，郭董底下的群創（奇美）也都使用AOT的產品

             之前炒股票還喊SHARP電視也會慢慢導入AOT....



  最後，LED照明是一個絕對，絕對可以繼續"觀察"的行業，眼光不要只看台灣

  尤其不要看那些臺系LED 廠商，因為台廠已經沒救了

  他們沒上下游整合，沒晶圓技術的整合，沒螢光粉專利，什麼都沒有...

  台廠只有一個東西，是別的廠商學不來的














  Q1 Q2 Q3 EPS 還有賺錢的時候，老闆還捐了一億元蓋大樓，Q4 就給你放無薪假











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推 WenliYang:中肯到炸的心得~ 可推至所有代工科技業                  04/12 00:57
推 CHEN688:淚推 那tsmc led 呢                                      04/12 01:10
推 MeiHS:就是推 今天去億光,感覺真是...                             04/12 01:16
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推 switching:推推 專業                                             04/12 07:49
→ switching:Cree的SiC 還是沒人會吧                                04/12 07:49
推 agamonnon:長知識了                                              04/12 07:58
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推 newnokia:最後一段最中肯！ 切合實際～                            04/12 08:13
推 zszsdd:可 說所以科技業，其實台灣傳產也是有這情況，應說台灣老    04/12 08:22
→ zszsdd:闆短視近利                                               04/12 08:22
推 kc0710:專業推文                                                 04/12 09:04
推 ToTaiwan:專業   尤其是最後一段                                  04/12 09:09
推 b6byc:最後一段最中肯,硬生生逼人走.                              04/12 09:17
推 finalcoffee:專業的產業分析                                      04/12 09:18
→ gmd93:看到最後一句，讓我忘了前文的重點                          04/12 09:21
推 misson:以前在面板大廠也是跪著跟 Nichia 求 LED    @@"            04/12 09:22
→ misson:可是S3跟S4不是AMOLED,為什麼需要背光?                     04/12 09:24
推 visa9527:Cree封裝的料在露天還是賣很好賣很貴啊                   04/12 09:50
推 piglauhk:N牌連Zener都可以省? 那麼兇喔? XD                       04/12 10:03
推 piglauhk:五年前光效破80就很兇了 沒想現在己經到150了阿(遠目)     04/12 10:06
推 denny1000:淚推鬼島~ 期待下集                                    04/12 10:12
推 kaienliu:淚推末句，一億馬上就花光....                           04/12 10:49
推 angelleave:AOT出給三星S3 S4是用在按鍵背光                       04/12 10:51
推 ganla:不同領域看不是很懂，但是整個感覺就是專業！                04/12 10:53
推 shadowppt:AOT有這麼威??                                         04/12 11:04
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推 Simonfenix:最後一句真的讓我完全忘記前面在陳述什麼XD             04/12 12:47
推 cheabar:想當工程師不建議投入台灣LED~因為賺錢的永遠不是你        04/12 12:48
→ farmfox:靜電單位打錯了...單位是 V                               04/12 12:49
→ mico409:靜電可以打6000K~8000K  看到這就知道是外星科技了!爆強!!  04/12 12:55
推 kb520310:神人! 尤其是最後一句 ~ 不推不行                        04/12 12:56
推 tihs104:最後一句是受惠者是我學校XD                              04/12 13:09
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→ djviva:好文                                                     04/12 15:34
推 by071626:請問最後一句 講的是哪一家公司啊?                       04/12 16:18
→ kaienliu:2393                                                   04/12 17:01
推 fuvincent:本版需要多點這種文章                                  04/12 17:29
推 chimori:專業                                                    04/12 17:57
推 whface:有內容，好文章                                           04/12 18:39
推 MeiHS:以前版主不會M這類文章的                                   04/12 18:55
推 RDXDRDXD:捐大樓的是台ㄨ電嗎 可是它的LED事業部一直都沒賺啊 囧    04/12 19:15
推 bqbq:精闢的解說, 推!                                            04/12 19:50
推 sharon29:好文大推！                                             04/12 20:01
推 o760823:Nichia的發光效率真的很強...                             04/12 20:31
推 NCUkeyman:請問原PO 文章可以借分享嗎?!                           04/12 20:56
推 sqt:推，神人級謝謝分享～                                        04/12 21:04
推 Erbium:最後一句XDDD 他來開捐贈儀式的時候,我還跟我同學說都放無   04/12 21:08
→ Erbium:薪假還捐那麼多錢給學校                                   04/12 21:09
推 cca211:推~~                                                     04/12 21:59
推 LeonardoPika:台灣很多公司都這樣 賺錢的時候拼命蓋樓買設備        04/12 22:30
→ LeonardoPika:等到快年底發現虧大於盈 就拿員工薪水福利開刀        04/12 22:31
推 TriQ:我2011看三星的5630，那時以為日亞要敗了說，沒想到還那麼強   04/12 22:34
→ TriQ:日亞的high power用的人好像不多，扣掉背光日亞應該沒很好     04/12 22:39
推 T3T:最後一句可以不要這麼中肯嗎........                          04/12 22:45
推 jasonajaw:明眼人看完最後一句 就知道哪家公司了XDDD               04/13 12:18
推 waitdan:長知識了捏                                              04/13 13:11
→ laker020:億X?                                                   04/13 21:36